绝对成交话术内训手册,送电子版(epub/mobi/azw3)

作者:(美)迈克• 舒尔茨(Mike Schultz) / (美)约翰•E. 杜尔(John E. Doerr)
出版社:海天出版社
副标题:打造无往不利的影响力、说服力和销售力
原作名:Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
译者:孙路弘
出版年:2014-7
ISBN:9787550710641

内容简介

自《影响力》《销售巨人》之后,最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售电话,立马挂断。怎么办?请翻开第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!

作者简介

全美最受热捧的销售顾问
巴布森学院的营销系主任
RAIN Group 创始人
迈克•舒尔茨(Mike Schultz)
迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10 万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
宾利大学和巴布森学院讲师
RAIN Group 创始人
约翰•E.杜尔(John E. Doerr)
约翰•E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲,并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式,辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为顶尖销售专家。

看过说

《绝对成交话术内训手册》,是一本不管从事哪个行业的销售,都能从中收获良多的一本书。本书的核心理念就是RAIN模式:让我们从最开始的寒暄(Rapport)走到最后的成功,即新现实(NEW Reality)。本书除了贴心的英汉互译之外,还有专家解读,告诉我们不同性格的人,可以采取不同的读书方式,而且重要的概念还有图解,更符合大脑的记忆习惯。本书除了适当的理论基础之外,还有大篇幅的实战经验,告诉我们:如何打电话;如何进行销售会谈;如何处理异议和签单的注意事项,而且还有销售最核心的部分:如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力!本书不是砖家叫兽们拿来研读的,而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的,配合实践,相信随着时间的推移和不断的演练,销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的一!

获取方式

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